Просматривая Блог Игоря Манна попала на статью о том, как может выглядеть эффективный прайс-лист услуг компании. Советы показались чрезвычайно полезными!
И ведь действительно “99.999% прайс листов имеют следующие характеристики: бумага - белая, формат - А4, фактура бумаги - глянцевая”.. задумалась об от этом лишь по прочтении.
Правила от Игоря Манна
Обложка
Если ваш прайс-лист на несколько страниц, то не пожалейте еще одну - на обложку.
Покупатели привыкли к обложкам - они есть в книгах, журналах, проспектах.
По обложке встречают.
Кто ясно мыслит, тот четко излагает
Правило распространяется и на прайс-листы. Имейте логику в изложение того, что вы предлагаете. Если даже ваш прайс-лист - это простой набор колонок, то не стоит ли еще раз посмотреть, как их лучше расположить?
Проверьте логику изложения: основной товар указали, а дополнения к нему? Указали хиты продаж?
Остатки на складе?
Понятно вашему клиенту, что такое «ш.»? «П-С»? «нвн»? (штук, понедельник-суббота, нет в наличии).
Дизайн спасет прайс-лист
Да, правильно, в оригинале у Темы Лебедева сказано «Дизайн спасет мир». Но поскольку прайс-лист - это часть мира, то стоит использовать дизайн и для спасения прайс-листа.
Ничто не привлекает в прайс-листе так, как его хороший дизайн.
Вступление, основная часть, заключение
А почему бы и нет? Уж если мы - в отличие от конкурентов - сделали обложку, почему бы не пойти дальше и не написать вступление? (например, обращение к покупателям от имени коммерческого директора или любимого клиента или партнера).
А как насчет заключения? Ведь герой Штирлица был прав - запоминается последняя фраза. Давайте еще раз расскажем, что надо купить и почему.
Правило юристов
Правило юристов гласит - читай все вдвойне внимательно, если это написано мелким шрифтом.
Что это значит для вас? Используйте шрифт крупнее. Не напрягайте покупателя и его глаза.
Цвет, фактура, размер
Вот вам подсказка.
99.999% прайс листов имеют следующие характеристики: бумага - белая, формат - А4, фактура бумаги - глянцевая. Что нужно сделать, чтобы попасть в 0.001%?
Реклама в квадрате
Правило «Манна» - если в прайс-листе какую-то позицию выделить цветным маркером, значком NEW! или еще как-то («осталось 3 штуки!», «лидер продаж!»), то эта позиция продается больше.
Почему бы какой-то позиции прайс-листа не сделать дополнительную рекламу?
Есть контакты
Чтобы купили, нужны ваши контакты. Эту страницу могут просто оторвать от вашего очень красивого и правильно написанного прайс-листа. Ну и пусть… Главное, чтобы заказали!
А для этого нужны контакты, часы работы, точный и подробный адрес, карта проезда, маршруты объезда пробок и рекомендации по парковке.
Удивите читателей своим вниманием к мелочам.
И они удивят вас своими заказами.
Исходный вариант:http://igor-mann.ru/2008/07/18/pristal-kak-prajs-list/